2024 .05.20
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2011 .05.02
どうしてコピーに興味を持つのか?
を、紐解けばやはり売上アップにつながっていきます。
「これがいいです」
「この商品は絶対に買いですね」
「購入して間違いのないものです」
といった陳腐な宣伝をいくらしても、
読み手は「だからなによ!」と思ってしまいます。
感情をいかにおさえて、
お客様に向けて、イヤラシサなく書けるか。
「一人のお客に向けて、ラブレターを書いてみる」
広めに設定した絞られたターゲットであれば、
その人が何を望んで、どういう想いで
その商品を購入しようとしているのか?
を、考えたうえで書くだけでも、
伝わらない文章からは、いくぶん進歩します。
人に購入をせまるよりも、
読み手が思わず読んでしまうような、
ちょっと感情を刺激するラブレターを照れずに最後まで書く。
それが結果として、その言葉の断片が
ゆっくりと伝染していくように、広がっていくんです。
人は文章で感情が動くんです。
本を読んで笑ったり泣いたりしたこと、ありますよね?
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2011 .05.01
コピーライティングを少しわかってくると、
コテコテの専門用語を得意がちに使ってしまう…。
特に自分がこれまで学んできた用語などを、
あたかも得意げにコピーに盛りこんでしまったりします。
興味のある商品や、本当に売りたいサービスだからこそ、
一歩自分の立ち位置から引いて、
客観的なコピーを書こうとするほうがいいです。
amazonのような第三者的なレビューは、
短くもきちんとその商品のメリットや、
デメリットが語られていますよね?
優秀なコピーはそれだけで、
その商品を欲しくなってしまいます。
検索してきたときに、絶賛意見ばかり書かれたレビューや、
商品のいいところだけしか書いていないと、
逆にうさんくさく見えてみませんか?
「今一番売れています!」
こういった文句は、メルマガ上で
たまにやるぶんにはいいんです。
ブログに載せる場合は、期間を区切るといいですね。
商品の公式サイトに載っているような、
セールスレターを見ればわかるような、
拾って持ってきたようなコンテンツは、必要ないんです。
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2011 .05.01
文章を書こう、文章を書かないと…
と、思いこむ必要ってないんです。
自分がそのサービスを使って思ったことは、
自分がその商品を買って、素直に感じたこと。
初めはつたなく、あまり多数の人には
伝わらないかもしれません。
商品に興味を持ってもらうために、書くよりも
あなたがなぜ、その商品を手にしようと思ったのか?
未購入者はそこを知りたいわけです。
メディアを見ている人は、ほとんどの場合
広告を見ようとしているわけではありません。
商品の特徴なり、セールスポイントを、
つらつらと長く書くよりも、
読み手のたった一つの好奇心を刺激してあげること。
それだけで数人以上の人には、
必ず何かは伝わっていきます。
検索エンジンから来た人は、
「どういう想いで、このキーワードを打ちこんだのか?」
・年代は? 性別は?
・どのページを真剣に読んだのか?
・購入せずに帰った理由はなんだったのか?
そういった部分を少しずつ考えて、
コピーと商品を上手に組み合わせていくといいですね。
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2011 .04.30
「プール、冷えてます。」
などの数々のコピーをひっさげた、
大貫卓也さんは有名ですよね。
商品やサービスのキャッチコピーなどを考える。
それがコピーライターというお仕事です。
ワンフレーズ何十万、何百万の世界でもあり、
文筆業の中では非常に特殊な部類に入るお仕事でしょう。
たったの一言に、一日を費やしたり、
フレーズを入れ替えたり、表現を変えて、
より多くの人にその商品が持つ魅力を伝える。
この辺の特殊なセンスが必要とされるために、
コピーライターを育成する学校などはほとんど存在しないようです。
コピーを人から学んだりするよりも、
まずはいいコピーを自分で探し、
表現力を高め、自分の感度を上げたほうが役に立ちますね。
インターネットでのコピーライティングは
他の広告媒体とは異なります。
検索エンジンから来た人が、
・何を求め
・何を感じ
・何を欲しているのか
商品の特徴や売りなどを職説的に書いた方が
見てもらえる確率は高いと言えます。
常に人の気持ちを考え、
最大公約数の人たちの感情を揺さぶってあげること。
小手先のコピーライティングではなく、
長く使えるコピー能力を、勉強してくださいね。
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2011 .04.29
コピーライティングと聞くと、多くの人は広告を思い出すと思います。
新聞やチラシは、オンラインのマーケティングとして、
ネット上の記事のタイトルや、メルマガのタイトルなんかにも、
応用を利かせている人も、いるはずです。
コピーの代表としてはやはり、セールスレターや、
PPC広告のランディングページ、これらを作成するときは、
必須のスキルになります。
また、アフィリエイトを本格的にやろうとしている人や、
人の商品とは言え、一時的ではなく長期的に販売するために、
身につけておいて損はないスキルですね。
コピーライティングの商材を購入するときには、
実際に活用できるのかどうか?
を、前提に考えておいてください。
コピーが下手くそでも、その概念を伝えるのが、
抜群に上手な人もいます。
アフィリエイトにおけるコピー能力に関しては、
そこまで深いところまで学ばなくても、
経験者からある程度のことを教えてもらうことによって、
それだけであなたの販売能力は大きく上がります。
商材を使いこなすというより、コピーライティングの
見る目を変化させること、そして人の気持ちを考えることです。
それこそがコピーの上達の第一歩ではないでしょうか?
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