魔法のコピーライティング術のノウハウ

コピーライティングと検索エンジンの関連



「コピーライティング 稼ぐ」
「コピーライティング 儲ける」


たとえばこんな検索ワードで来た人は、
コピーを「学びたい」のではなく、
コピーを使って、稼ぎたいと思っている人たちになります。

だとしたら？


コピーライティングの商材を勧めるのではなく、
稼ぐための方法であったり、アフィリエイトで稼ぐ方法を、
教えてあげるというのも、一つの方法なんです。


「筋力トレーニング 夏」
「女性 モテる 体」


たとえばこういったワードで来た人に、
筋力トレーニングの商材や、
サプリメントを勧めるのは普通ですよね？

でも彼らはきっと、本質ではモテたいと思っています。


なら、恋愛商材であったり、
スキルアップのために、自己啓発の商品を勧める。

これが検索エンジンから来た人の、
気持ちを探るための、コピー的テクニックです。


見る人のことを考えられるようになった。
コピーを学んできて、本当に変わったと思うのはここですね。



▼：検索エンジンを味方につけるのも、コピーが一役買います。


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コピーライティングを少しかじってくると、
自分のサイトに訪れる、すべての人に、

「なんとかして買ってもらいたい！」


と、思ってしまうことが一度は感じることが、
きっと出てくると思うのですが…。

すべての人に買わせるのは不可能です。


コピーライティングはあくまでも、

「多くの人に買ってもらう可能性が増える」ことです。


すべてを出し切ってしまって、
もう読み手に伝える情報がなくなってしまったとき、
あなたの中にある潜在的なコンテンツは、
今の時点ではないかもしれません。


そんなときは少し時間がたってから、
自分のコンテンツや、コピーを見直して、
新しいコンテンツを再構築してみてください。

寝かせることで、新しい紹介文や、
自分がまだ見えていなかった、
その商品について、語られていなかった面が見えてくる。


煮詰まったら、その商品のことを一度忘れてみる。
そうすることも、コピーの力を高めるスキルになります。



▼：購入者を増やすために、コピーの技を磨いてください。


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すばらしいコピーを作るには

③：感情や好奇心をあおる


ユニークであることが大前提ですが、感情や好奇心を
あおる方法にもテクニックがあります。
その要素を見てみましょう。

3-1：ストーリーを用いる


よくみるのが、その商品を持っている人と、
持たなかった人の違いを表した「二人の対比」
が有名ですね、セールスレターでもよく使われる手法です。


④：チェックリスト

「このチェックリストに1つでも該当するのなら...」
というような見込み客が質問に答える形式のものは、
好奇心をあおったり、コピーに没頭させ、
読ませるための有効なテクニックです。


⑤：質問をする

なるべく答えが Yes になるような質問をする。
営業のテクニックにもありますね。

逆にイエスとものーとも言えない問いを、
わざと投げるのもテクニックのひとつとしてあります。


⑥：多くの情報を提供する

ダイレクトマーケティングでは、コレが一番大事です。
必要以上の量の情報を見込み客に対して提供する必要があります。

あなたにも経験はありませんか？


「こんなに無料でもらっていいのだろうか…」と。

そうした無料オファーの後に、
さらにいいものの商品オファーがきたら？

売りこまれてる！　とは思わないはずです。



▼：自分が自分の宣伝で買いたくなった…最高のコピー。


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簡単に言えばＵＳＰを届け、行動を促すためのテクニックです。

すでにコピーを持っているのであれば、
不足はないのかをチェックしてみてください。

変更を加えれば、すぐにでも効果は現れるでしょう。



　①：真実であり、行動するための正当な理由を述べる。


行動を促すことばかりを考えていくと、
嘘や誇張をしてしまう人がいますが、それはダメです。

商品のメリットだけを伝えてばかりで、
不足点やデメリットを述べないのも、親切ではありません。


ただし、欠点を書く場合はそれを補う、
カバーする言葉を忘れてはダメです。

自分でそれを補うものを作ってしまうのも、
販促には大きな効果を及ぼします。



　②：具体性・希少性を出す


人は心理的に、90％という数字よりも89.4％の方を信用します。
多少のリサーチをするだけで、
信憑性のある数値を出すことが可能になります。

他にも、同じ結果が出るものと比べると具体性は増しますね。


例）エステで月20,000円を使って痩せるのと、
　　 8,000円で痩せる商品...あなたはどちらを選びますか？



あとはやはり、自分が使ってみた、
偽りのない素直な本音を書くことです。

実際にその商品を使ってみて、
自分にどんな変化、効果があったのか？

購入者にしか書けないリアルな情報源を、
しっかりと書くことで、購入率が高まります。



▼：９人に１人が購入してしまう…それもまたコピーの力なんです。


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売りたい商品が自分の中で確定したら、
あとはその商品の紹介文、つまりレビューを書くんですが…


「書けません…」


という方が多いんです。


レビューと構えてしまうと、
難しく考えてしまうかもしれません。

なら、その商品の感想であったなら？
どうしてその商品を、あなたは買おうとしたんでしょう？

まだその商品を購入していない、
購入前の自分にメッセージを送るとしたら、
あなたはいったい、どんな言葉を自分に投げますか？


と、レビューをしないと…という気持ちを、
自分の中で、少しずつ捨てられるといいですね。

商品を紹介するのではなくて、
自分の想いを伝えることが、
コピーライティングの、基本でもありますから。


商品の営業をせず、自分の文章に感情が乗ってきたとき、
それは誰にも書けない、あなただけが紡げる文章の形です。



▼：自分すらも売ってしまう、それが本当のコピーの力です。


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